想想一定数量的 MQL（营销合格 电子邮件地址 线索）、报价请求和销售对话。如果您知道这一点，那么您已经有了一个很好的起点。没有具 电子邮件地址 体的工作目标？尝试一下，让目标变得 SMART。 另请阅读： 基于帐户的营销：通 电子邮件地址 过 8 个步骤在 LinkedIn 上生效 营销和销售构成了您将要制定的 AMB 战略的跳动心脏。销售人员进行客户对话，并且比任何人都更了解客户的情况、决策者是谁以及影响者是谁。
营销迫切需要这些信息来创建好的内 电子邮件地址 容并将其分发给合适的人。销售需要反过来来预热潜在客户。一个非常了解您必须提供什么 电子邮件地址 的领导者会更好地准备好。这让销售再次感到高兴。 通过结构性地规划会议并确定营 电子邮件地址 销和销售的行动点，您可以确保您制定的 ABM 战略始终保持动态。然后它变得有趣！ 2.分析您当前的客户群并确定目标受众 您可以通过执行
这将分析： 客户最后一次购买的 电子邮件地址 时间 他们多久购买一次 他们为组织带来了多少营业额 这可以很好地了解您目前以收入价值 电子邮件地址 的形式取得成功的客户类型。它让您深入了解您的客户群的结构。您可以在客户数据库中 电子邮件地址 创建各种客户细分。通过这种方式，您可以获得经常向您购买大量商品的客户，但您也可以识别潜在的冠军或沉睡的冠军。（新近度 - 频率 - 货币）分析找出当前有价值的客户。